はじめに
近年、パートナーや代理店との協業によってビジネス成長を図る企業が増えています。
しかしその一方で、契約管理、成果連携、手数料の精算など、煩雑な業務に追われてリソースが分散してしまうケースも少なくありません。
そんな課題を一手に解決するのが、パートナーセールスに特化した統合プラットフォーム「CoPASS（コパス）」です。
CoPASSとは？
パートナーセールスに特化した統合プラットフォーム
CoPASSは、代理店・販売パートナーの管理から、成果連携、報酬計算、分析機能までをワンストップで提供する、国内初の総合プラットフォームです。
単なる業務効率化にとどまらず、売上の最大化とコストの最小化を同時に実現することを目的に設計されています。
売上拡大とコスト削減を両立する仕組み
「売上拡大＝有効なパートナー数×アクティブ率の向上」という考え方に基づき、CoPASSはパートナーの活動を“見える化”し、支援すべき箇所を明確にします。
また、手数料の計算や契約情報の管理を自動化することで、人的コストの削減にも大きく貢献します。
CoPASSの主な機能と特徴
管理の一元化で工数削減を実現
契約内容や成果、報酬条件などの情報をすべて一元管理可能です。
煩雑なExcel管理から脱却し、情報の整合性・正確性を担保したまま効率的なオペレーションを可能にします。
アクティブ率を高めるパートナー支援機能
パートナーの活動状況に応じた支援施策を打てるダッシュボード機能や、ステータス別の行動アラートなど、成果向上を促進する仕組みが多数備わっています。
これにより、パートナーが“動ける状態”を常に維持できます。
高度な連携・分析で、成果を最大化
CRMやSFAなどの他ツールとも柔軟に連携可能。
収集されたパートナー関連データを基に、多角的な分析が行えるため、成果ドライバーを特定しやすく、戦略の再構築にも役立ちます。
CoPASS導入のメリット一覧
| 導入メリット | 内容 |
|---|---|
| 管理工数の大幅削減 | 契約・成果・報酬の自動管理により、手作業によるミスや時間を削減 |
| 売上機会の最大化 | アクティブ率の向上により、成果を出せるパートナーが増え、売上が伸びやすくなる |
| 成果連携・分析の高度化 | データドリブンな意思決定が可能になり、戦略の精度が格段に上がる |
| 柔軟なシステム連携 | 既存の営業・顧客管理ツールと連携することで、運用の断絶を防ぎシームレスな活用が可能 |
活用がもたらすビジネス変革
戦略的なリソース配分が可能に
従来、手間がかかっていた業務を自動化することで、貴重な人的リソースを“売上に直結する行動”に集中させることができます。
属人的な管理から脱却し、再現性の高い営業体制を築くことが可能です。
売上ドライバーを見える化
成果の出ているパートナー・施策をデータで明確化できるため、改善のPDCAが高速化。
利益構造の最適化が加速します。意思決定スピードが上がることで、変化の激しい市場にも柔軟に対応できるようになります。
まとめ
CoPASSは、煩雑な代理店管理業務を統合し、戦略的にパートナーと共創するための基盤を提供します。
売上の最大化とコストの最小化という二つの成果を同時に実現できる、まさに次世代の営業支援ツールです。
これからのパートナーセールスを成功させたいすべての企業にとって、CoPASSは欠かせない存在となるでしょう。
画像出典元：「CoPASS」公式HP
