はじめに
現代のビジネス環境において、効率的な営業活動は企業の成長に欠かせません。
しかし、適切なターゲット企業の選定やキーパーソンへのアプローチ、商談化のタイミングを見極めることは容易ではありません。
そこで、これらの課題を一気通貫で解決する営業データプラットフォーム「infobox」が注目を集めています。
本記事では、infoboxの特徴や導入メリットについて詳しく解説します。
infoboxとは
infoboxは、市場リサーチ、企業リスト作成、決裁者アプローチを一元的にサポートする営業データプラットフォームです。
企業データや人物データ、リサーチデータを組み合わせることで、BtoB営業を強力に支援します。
また、アカウント数無制限で利用できるため、営業チーム全体での活用が可能です。
infoboxの主な機能
企業データと部署データの提供
業種や従業員数などの基本情報に加え、200種類以上の特徴タグを用いてターゲット企業を精緻に絞り込むことができます。
さらに、部署直通番号の提供により、コンタクト率の向上が期待できます。
キーパーソン情報の取得
役員や部門長などの詳細な人物情報を活用し、直接アプローチが可能です。
SNSアカウントやインタビュー記事などの関連情報も参照でき、質の高い営業ストーリーを構築できます。
導入サービスの把握
ターゲット企業が導入しているサービス情報を把握することで、相性の良い提案や競合サービスの利用状況の確認が容易になります。
これにより、リサーチ工数を削減し、的確な提案が可能となります。
インテントデータによるスコアリング
顧客のウェブ行動ログを解析し、自社サイトへの訪問履歴データと組み合わせることで、見込み顧客の関心度をスコアリングします。
これにより、優先的にアプローチすべき顧客を明確にできます。
infobox導入のメリット
以下の表に、infobox導入による主なメリットをまとめました。
| メリット | 詳細 |
|---|---|
| リサーチ工数の削減 | 豊富なデータベースにより、ターゲット企業の情報収集が効率化されます。 |
| コンタクト率の向上 | 部署直通番号やキーパーソン情報の提供で、直接的なアプローチが可能です。 |
| 提案精度の向上 | 導入サービスやインテントデータを活用し、顧客のニーズに合致した提案が実現します。 |
| 営業活動の効率化 | 一元的なプラットフォームで、営業プロセス全体をスムーズに進行できます。 |
導入事例の紹介
実際にinfoboxを導入した企業の事例として、株式会社チームスピリット様があります。
同社では、エンタープライズ企業向けのBDR活動において、infoboxを活用することでリサーチ工数を大幅に削減し、効率的な営業活動を実現しています。
まとめ
infoboxは、精度の高い営業リストの作成からキーパーソンへのアプローチ、受注分析までを一気通貫でサポートする営業データプラットフォームです。
豊富なデータと多角的な機能により、営業活動の効率化と成果向上に大きく貢献します。
営業プロセスの革新を目指す企業にとって、infoboxは強力なパートナーとなるでしょう。
画像出典元：「infobox」公式HP
