ライバルマーケティング広告とは
「リスティング広告」「リマーケティング広告」に次ぐ、第3の選択肢として注目されているのが「ライバルマーケティング」です。任意のURLを指定するだけで、そのページの訪問者に対してピンポイントで広告を配信できることから、例えば、競合サイトを閲覧した見込み客に対して、自社のサービスをピンポイントで紹介することができる新しいWeb広告手法になります。
これまでの広告配信方法と違い、まったく新しいアプローチとして開発された広告配信サービスです。
これまでのWeb広告は「検索キーワード」や「自社サイトの再訪問者」を対象にするものが中心でした。しかし競合サイト広告配信という発想を取り入れることで、すでに関連商品・サービスへの興味関心が顕在化している見込み客に、無駄なく直接アプローチすることが可能になります。
競合サイト、ポータルサイト、求人サイトなど、指定できるURLの数に上限はなく、幅広い業種での活用が可能になります。
競合訪問者ターゲティングという新しい切り口によって、広告費を「まだ興味があるかどうか分からない層」にばらまくのではなく、「競合サイト等を閲覧した、商品・サービスへの関心が見込まれるユーザーに効率的にアプローチできる」という点が、このサービスの最大の価値だと言えます。
株式会社ディライトソリューションズについて
ライバルマーケティング広告を提供しているのは、経営コンサルティングや広告代理業、販売促進戦略の企画立案、人材紹介業など、幅広い事業領域を持つ株式会社ディライトソリューションズという企業です。
情報通信、自動車、放送、金融、住宅メーカー、製造、小売、化粧品、エンタメ、医療福祉まで、業種を問わず数多くの企業と取引を重ねてきた実績があります。
ナショナルクライアントや上場企業を含め、導入企業数はすでに300社を超えており、単なる広告配信ツールの提供にとどまらず、企業の販売促進戦略全体を支援するサービスを行っています。
ライバルマーケティング広告の強み
見込み客への効率的なアプローチ
他社がすでに集客した見込み客を、自社サイトへと橋渡しできるのがこのサービスの核心的な仕組みです。
ゼロから見込み客を探すのではなく、すでに関連ニーズを持つユーザー層にダイレクトにアプローチできます。
これにより、無駄なくサイトへの誘導率や成約率を伸ばせる点は、広告予算を効率的に使いたい企業にとって大きな魅力となります。
幅広いターゲティングの自由度
競合サイトだけでなく、ポータルサイトや求人サイトを指定してターゲティングすることも可能です。
”「ビッグキーワードの検索上位10位までのサイト」をまとめて指定する”といった使い方もでき、狙いたい層に応じて柔軟に設計できます。
こうした指定の自由度の高さによって、より質の高いアプローチをかけやすくなることが、他の広告手法にはない特長です。
ABテストによる継続的な改善
見込み客に対して表示バナーのABテストを実施できる仕組みも備わっています。
同一条件・同一配信期間で比較を行うため、公平な条件下でどのクリエイティブが成果に結びつきやすいかを検証できます。
これにより、より効果が高く、成約率につながりやすいバナーを選び抜けるため、配信を重ねるほど広告効果を磨き上げていくことができます。
圧倒的な配信リーチ
広告配信先は約8000万媒体にのぼり、動画プラットフォームやブログサービス、グルメサイトなど、多くのユーザーが日常的に利用しているGoogleのプラットフォームを活用しています。
これだけの規模の配信面を確保できることで、指定したURLの訪問者に広告配信ができるという点が特徴です。
導入のメリット
| 観点 | 内容 | 得られる効果 |
|---|---|---|
| ターゲティング精度 | 競合サイトやポータルサイトのURLを指定して配信 | すでに関心を持つ見込み客への集中的なアプローチ |
| 配信リーチ | 約8000万媒体への広告配信が可能 | 見込み客を取りこぼさない広範なカバレッジ |
| クリエイティブ改善 | 表示バナーのABテストが可能 | 成約率の高いバナーへの継続的な最適化 |
| 効果検証 | 指定サイトごとに表示・クリックのデータを取得 | 施策の精度を高める分かりやすい効果検証 |
指定したライバルサイトごとにデータが可視化できるため、「どのサイトからの流入が成果につながっているのか」が一目で分かります。感覚に頼った広告運用ではなく、データに基づいた継続的な改善サイクルを回せることも、導入企業にとって見逃せないサービスです。
解決できる課題
「広告費をかけているのに、なかなか成果に結びつかない」「競合他社にばかり見込み客を取られている気がする」——こうした悩みを抱える広告担当者は少なくありません。
従来の検索広告だけではすでに他社サイトを訪れているユーザーにアプローチする手段がありませんでした。
- 検索広告だけでは、競合サイトの訪問者に直接アプローチできない
- 採用活動において、競合他社の採用サイトに流れてしまう応募者を取りこぼしている
- どのターゲット層に広告が届いているのか、実感が持てない
- リスティング広告 代替となる新しい集客手段を模索している
- ABテストを行いたいが、比較検証の仕組みが整っていない
ライバルマーケティング広告は、こうした課題に対して「URLを指定するだけで、狙った訪問者にアプローチできる」という明快な解決策を提案できます。
競合サイトを閲覧した見込み客に直接アプローチし、自社サイトへの誘導や成約につなげることができるのです。
向いている企業と活用イメージ
高いニーズが見込める方や、すでに競合が集客した見込み客を効率的に取り込みたい企業にとって、このサービスは特に大きな効果を発揮します。
- 競合他社のECサイトやサービスサイトへの流入を、自社への集客につなげたい企業
- 採用サイト 競合対策として、同業他社の採用ページ訪問者に自社の求人情報を届けたい企業
- 特定のビッグキーワードで上位表示されるサイトの訪問者層にアプローチしたい企業
- 従来の検索広告やリマーケティング広告だけでは効果が頭打ちになっている企業
- BtoC・BtoB・リクルーティングなど、幅広い用途で新しい集客チャネルを模索している企業
実際の活用イメージとしては以下の方法が挙げられます。
- 競合企業のWebサイトを設定し、そのサイトの閲覧者に対して自社サービスをアプローチする
- 関連するキーワードで検索上位に表示されるサイトを設定し、そのサイトの閲覧者に対して自社サービスをアプローチする
- ポータルサイトや比較サイト等を設定し、そのサイトの閲覧者に対して自社サービスをアプローチする
- 採用活動においても、競合企業の採用ページやポータルサイト等を設定し、そのサイトの閲覧者に対して自社の採用情報をアプローチする
このように、関心度が高いユーザーに対してアプローチが可能になります。
導入効果・実績
導入された企業（一部）の実績が以下になります。
不動産投資会社：従来広告と比較してCPAを約6分の1に低減
リフォーム施工会社：従来広告と比較してCV約4倍、CPA約3分の1
BtoBソフトウェア：4ヶ月間で176CV
※過去の個別事例であり、同様の成果を保証するものではありません。
料金体系
料金は配信規模や業種、目的に応じて変動するため、詳細は要問い合わせとなります。
・配信費に応じて表示回数やクリック数の規模が変動する仕組み
・月額予算を増額し、配信量を拡大することも可能
・コンバージョン計測用のタグ発行にも対応
・レポートは毎月、施策終了日から5営業日程度で提供
申し込みから最短10営業日で広告配信を開始できるスピード感も、スピーディーな施策展開を求める企業にとって心強いポイントです。
まとめ
ライバルマーケティング広告は、競合サイトやポータルサイトの訪問者という「すでに関心を持つ層」に対して、直接広告を届けられる新しい広告手法です。
約8000万媒体という広範な配信リーチと、URLごとの効果検証、ABテストによる継続的な改善が組み合わさることで、従来の広告手法では届かなかった見込み客層へのアプローチを行います。
「競合に取られている見込み客を取り戻したい」「新しい集客の切り口を探している」——そう感じている企業担当者にとって、これまで手が届かなかった見込み客層にリーチできるライバルマーケティングは、検討する価値のあるサービスと言えるでしょう。
詳しい配信の仕組み、活用方法、導入事例などは資料からご確認いただけますので、是非ダウンロードして確認してみてください。
画像出典元：「ライバルマーケティング広告」公式HP
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