営業リスト作成サービス
営業リスト作成サービスとは？
営業リスト作成サービスとは、企業の属性データや行動履歴、業界情報などをもとに、営業対象となるリードの情報を自動で抽出・整備してくれるツール・サービスのことです。
サービスによっては、SFA・CRM・MAツールと連携し、ナーチャリングやアプローチの一元化まで支援するものもあり、単なるデータ提供ではなく、営業戦略の基盤を強化するインフラ的存在として注目を集めています。
導入することのメリットとは？
営業リスト作成サービスの導入には、以下のようなメリットが挙げられます。
業務の効率化
膨大な手作業を伴う企業データの収集や整備が自動化され、営業担当者は本来注力すべき「アプローチ」や「クロージング」に集中できます。
ターゲティングの精度向上
条件を細かく指定することで、自社のターゲットにフィットする企業リストを抽出。受注確度の高いリードへ優先的にアプローチできます。
即時性と鮮度
日々更新される企業データベースを活用することで、最新情報に基づくアプローチが可能になります。たとえば「最近資金調達した企業」「新設された部署」などに即対応できます。
属人化の回避
テンプレート化されたリスト作成ルールとプロセスが整備されるため、営業ノウハウの標準化とスケーラビリティの確保につながります。
データドリブンな営業活動の実現
リスト情報に基づいてPDCAを高速に回す営業戦略の設計が可能になります。
営業リスト作成サービスを選ぶポイントとは？
営業リスト作成サービスは多様化しており、選定時には以下のようなポイントを軸に比較すると最適な判断ができます。
対応する業種・エリアの幅
自社の営業ターゲットが網羅されているか？BtoB特化、特定業界特化のデータベースもあるため、自社商材との親和性をチェックすることが重要です。
検索・抽出機能の柔軟性
条件を細かく設定できるフィルター機能の有無や、業界コード・従業員規模・資本金など多角的な抽出が可能かどうかもポイントです。
CRM・MA・SFAとの連携性
営業支援ツールとの連携がスムーズかどうか。特にインサイドセールスと併用する場合、連携性が成果に直結します。
更新頻度とデータの信頼性
定期的に企業情報が更新されているか、情報源が明確で信頼できるものかどうかも選定時に外せません。
コストパフォーマンス
月額数万円〜数十万円まで幅があります。予算と見合う成果（CVR向上、アポ率、受注数）に直結するかをシミュレーションして検討するのがベストです。
以上の内容から、自社にあった商品・サービスの資料を是非無料でダウンロードしてみてください！
営業リスト作成を加速させるなら「ShtockData」スキル不要で、誰でも簡単に始められるWebデータ収集
はじめに 営業リストの作成に時間がかかっていませんか？手作業での情報収集は手間も多く、更新も追いつかず、効率が悪い。そんな課題を抱えている方におすすめなのが、「ShtockData」です。 「ShtockData」は、誰でも簡単に使えるWebスクレイピング＆クローリングツール。プログラミング不要、設定もシンプル。管理画面で対象ページを選んで、欲しい情報をポチ
事業を加速させる情報収集・活用サービス「Station」
はじめに ビジネスの成功には、最新の情報を迅速かつ的確に収集し、活用することが不可欠です。「Station」は、オンライン上のあらゆる情報を対象に、業務に必要なデータを効率的に収集し、適切な形に加工して提供する情報収集サービスです。本記事では、「Station」の特徴や導入のメリットについて詳しくご紹介します。 「Station」とは 「Station」は、
営業活動を革新する「infobox」の魅力とは
はじめに 現代のビジネス環境において、効率的な営業活動は企業の成長に欠かせません。しかし、適切なターゲット企業の選定やキーパーソンへのアプローチ、商談化のタイミングを見極めることは容易ではありません。 そこで、これらの課題を一気通貫で解決する営業データプラットフォーム「infobox」が注目を集めています。本記事では、infoboxの特徴や導入メリットについ
まとめ
営業リスト作成サービスは、もはや単なる「名簿提供ツール」ではなく、データ戦略に基づく営業活動の中核を担う存在となっています。
自社の営業体制やリソース、戦略に合わせて最適なサービスを選定することで、営業プロセス全体の最適化とROIの向上が期待できると考えました。
導入を検討されている方は、ぜひ上記の観点をもとに比較・選定を進めてみてください。
