GOENが読み解く「賃貸不動産後払いサービス」業界のリアル
多くの不動産会社が契約率向上のために取り組むのは、保証会社の審査基準の見直しが挙げられます。しかし現場のデータを見ると、離脱の本当の理由はそこではないケースが目立ちます。審査には通っているのに、「手元に初期費用がない」という単純な資金繰りの問題で契約が流れてしまっていることが多いのです。
この盲点に気づかず、審査対策ばかりに時間を割いてしまうのが、業界でよく見られる失敗パターンです。
さらに厄介なのは、「後払いサービス」と「保証会社」を混同したまま比較検討してしまうケースです。
保証会社は家賃滞納リスクを保証する仕組みであり、後払いサービスは初期費用そのものを立て替える仕組みになります。
役割がまったく異なるため、両者を並べて機能比較しても本質的な判断材料にはなりません。加えて、加盟店手数料の料率や不動産会社への入金サイト（早いところで即日〜、遅いところで月締め翌月払いなど）は各社で差が大きく、ここを確認せずに導入すると、契約は増えたのにキャッシュフローが圧迫されるという逆効果すら起こることもあります。
比較の軸を「審査の甘さ」だけに置かないことが重要なポイントになります。
「賃貸不動産後払いサービス」の比較ポイントと失敗しない選び方
保証会社との違いや手数料の構造を踏まえたうえで、実際に比較すべきポイントを整理します。
以下の3つの軸で各社を見比べることで、自社に合ったサービスを見極めやすくなります。
加盟店手数料と入金サイクルで選ぶ
同じ「後払い」でも、不動産会社が負担する加盟店手数料の料率や、立て替え分の入金タイミングはサービスごとに異なります。手数料の安さだけで選ぶと、入金が遅く資金繰りが不安定になることもあるため、料率と入金サイクルは必ずセットで確認しましょう。自社の資金繰りサイクルに合ったサービスを選ぶことが、導入効果を最大化するポイントです。
対応できる入居者属性で選ぶ
学生・外国人・単身赴任者など、対応できる入居者属性の幅はサービスによって差があります。幅広い属性に対応するサービスは審査基準が柔軟な分、特定の属性に特化したサービスほどの審査スピードは出ない傾向もあります。
自社の主な入居者層に合わせて、得意分野の異なるサービスを比較することが重要です。
現場オペレーションへの導入のしやすさで選ぶ
管理システムとの連携の有無や、申込みから立て替えまでの操作等のステップ数は、日々の業務負荷に直結します。
多機能でシステム連携に強いサービスは、シンプルな運用を求める小規模事業者にはオーバースペックになる場合もあるため、自社の店舗規模やオペレーション体制に見合った操作性かどうかも比較の軸に加えましょう。
関係者の巻き込みやすさで選ぶ
入居者本人だけでなく、保証人や管理会社への説明のしやすさも重要な比較ポイントです。
説明資料やサポート体制が充実しているサービスほど、現場スタッフへの営業トークの落とし込みがスムーズになります。導入後の定着率を左右する要素として、事前にサポート内容を確認しておくと安心です。
以上の内容から、自社にあった賃貸不動産後払いサービス資料を是非無料でダウンロードしてみてください！
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株式会社スムーズ
smooth：初期費用の壁をなくし、成約数を伸ばす賃貸あと払いサービス｜smoothとは
smoothとは smoothは、賃貸物件の初期費用分割払いが可能となる、不動産会社向けのあと払いサービスです。敷金・礼金・仲介手数料・家賃・鍵交換代など、顧客への請求書に記載され管理会社や大家へ振込可能な項目であれば、原則すべてを立て替えの対象にできます。 仕組みはシンプルです。顧客はLINEで友だち追加し、身分証不要のまま最短10秒で審査結果を受け取りま
最適なサービスを比較して資料請求しよう
初期費用の重さで契約を逃すのは営業努力ではどうにもならない「仕組み」の問題です。だからこそ、後払いサービスの導入は契約率を底上げする有効な一手になります。
料率、入金サイクル、対応属性、サポート体制――どれか一つだけで判断するのではなく、自社の状況に照らして総合的に比較することが失敗しない選び方です。
気になるサービスを見つけたら、一括で資料請求をして自社に合うか比較検討してみましょう。実際の料率や導入事例は、資料を取り寄せてこそ見えてくるものです。まずは気軽に資料請求から始めてみてください。
