コレタ for Sales：勘と経験に頼らない営業組織へ変わる｜コレタ for Salesとは

コレタ for Salesとは

コレタ for Salesは、顧客の“購買サイン”をAIでキャッチし、営業活動の再現性を高めるデジタルセールスプラットフォームです。商談準備から商談中の記録、商談後の後追いまで、営業のプロセス全体をAIが伴走してサポートします。

これまで営業担当者の経験や勘に依存しがちだった商談準備やクロージングのタイミングを、データにもとづいて判断できるようにする点が最大の特徴です。購買サイン検知により、顧客が資料のどこに興味を持ち、いつ検討を進めているのかを可視化できるため、これまで見過ごされていた成約のチャンスを逃さず拾い上げることができます。

商談獲得から成約、オンボーディング、既存顧客への追加提案まで、営業とカスタマーサクセスの一連の業務を一気通貫で支援できる設計になっており、単なる記録ツールにとどまらない、営業DXツールとしての役割を果たします。

株式会社エヌケーエナジーシステムについて

株式会社エヌケーエナジーシステムは、デジタルセールスプラットフォーム『コレタ for Sales』の開発・提供を事業の中心に据える企業です。2022年8月に設立され、「“社外”コラボレーションを次のステージへ」というミッションのもと、企業と顧客の間にある情報格差やコミュニケーションの非効率を解消することを目指しています。

代表を務める野田和也氏はエンタープライズ領域の営業からカスタマーサクセスまでを幅広く経験しており、経営陣にも営業支援・組織活性化・システム開発それぞれの専門性を持つメンバーが揃っています。現場感のある営業課題への理解と、確かな開発力を兼ね備えたチームがサービスを支えています。

コレタ for Salesの強み

オートリサーチによる商談準備の自動化

カレンダーと連携し、直近の商談相手の企業リサーチや提案シナリオをAIが自動で作成します。企業情報や製品特徴、競合との比較材料をもとに、ヒアリング項目や提案トークまで一括して用意されるため、担当者ごとに準備の質がばらつくことがありません。

これまで時間をかけて調べていた企業リサーチの手間が大きく省かれ、誰でも準備万端な状態で商談に臨める環境が整います。商談前の情報収集に追われることなく、本質的な顧客との対話に集中できるようになります。

ミーティングインサイトによる商談議事録自動化とSFA連携

オンライン会議ツールと連携し、商談の自動文字起こしと要約を行います。指定した項目はSFA・CRMへ自動で反映されるため、商談議事録の自動化とあわせて、これまで営業担当者を悩ませてきたSFA手入力の削減も同時に実現します。

商談後の作業に追われることなく、録画データを顧客へ共有すれば社内稟議のサポート material としても活用できます。売れる営業担当者のトークをスコアリングやフィードバックを通じて可視化できるため、組織全体のパフォーマンス底上げにもつながります。

デジタルセールスルームによる購買サイン検知

顧客への提案コンテンツを一つのページにまとめ、資料や動画の閲覧状況を細かくトラッキングします。閲覧アラートによって、顧客が提案を閲覧したタイミングをリアルタイムで通知するため、検討が進んでいる瞬間を逃さずフォローできます。

顧客側はアカウント登録なしで閲覧でき、AIチャットボットにも自由に質問できる環境が整っているため、顧客体験そのものが向上し、比較検討がスムーズに進むという効果も期待できます。デジタルセールスルームの比較検討をしている企業にとって、この閲覧解析機能は大きな判断材料となるでしょう。

導入のメリット

これらの効果は、特定の優れた営業担当者だけが出せていた成果を、組織全体で再現できるようにする仕組みから生まれています。営業DXツールとして導入することで、属人化していたノウハウが仕組み化され、チーム全体の底上げにつながっていきます。

解決できる課題

営業活動の中で、「なぜか商談の反応は良かったのに、気づいたら検討がストップしていた」「担当者によって成約率にばらつきが出てしまう」といった悩みを抱えていないでしょうか。こうした状況は、営業プロセスの多くがブラックボックス化していることが原因で起きています。

• 獲得したリードが放置され、効率的な商談獲得につながらない
• 顧客に響くトークが分からず、事前準備に時間ばかりかかってしまう
• 営業担当者ごとに商談の進め方が異なり、成約率に差が出てしまう
• 提案後の顧客の反応が見えず、気づいたら失注や検討ストップになっている

コレタ for Salesは、こうした見えない営業プロセスにデータという光を当てます。購買サイン検知によって顧客の検討状況を把握し、SFA手入力の削減によって記録の手間を取り除くことで、営業担当者が本来注力すべき「顧客との信頼構築」や「意思決定支援」にリソースを振り向けられるようになります。

向いている企業

営業活動の属人化や情報のブラックボックス化に課題を感じている企業にとって、コレタ for Salesは特に力を発揮します。

• 商談の進め方が担当者によってばらつき、成約率の差に悩んでいる企業
• 商談後の議事録作成やSFA・CRMへの入力業務に多くの時間を取られている企業
• 提案後の顧客の検討状況が見えず、後追いのタイミングを逃してしまっている企業
• 新入社員や中途採用メンバーの早期戦力化・育成コストの削減を図りたい企業
• 既存顧客への追加発注（アップセル・クロスセル）を効率的に実現したい企業

料金体系

コレタ for Salesの料金は、初期費用と月額費用の組み合わせで構成されています。

• 初期費用：200,000円（アカウント発行およびAIプリセット費用を含む）
• 月額費用：利用ユーザー数に応じた段階制で、ミーティングインサイトとデジタルセールスルームそれぞれに料金が設定されています
• 例えば利用ユーザー数が5名までの場合、ミーティングインサイトは25,000円／月、デジタルセールスルームは35,000円／月から利用可能です
• ユーザー数が増えるごとに段階的な料金設定となっており、100名を超える利用については別途問い合わせが必要です
• ストレージは無制限で提供されており、契約は1年契約が前提となっています
• 料金は、コレタを利用する営業・カスタマーサクセス担当者の人数に応じて決まります

導入前には営業課題の壁打ちや費用対効果の算出、トライアルレクチャーなどのサポートも用意されており、初めての導入でも安心して検討を進めることができます。

まとめ

コレタ for Salesは、勘と経験に頼りがちだった営業活動を、AIとデータの力で再現性のあるものへと変えるデジタルセールスプラットフォームです。オートリサーチによる商談準備の自動化、ミーティングインサイトによる商談議事録自動化とSFA手入力の削減、そしてデジタルセールスルームによる購買サイン検知という3つの特長が組み合わさることで、営業組織全体の底上げを実現します。

営業活動のブラックボックス問題に心当たりがあるなら、今の営業スタイルを見直す絶好のタイミングかもしれません。まずは自社の課題を整理するところから、導入検討を始めてみてはいかがでしょうか。

画像出典元：「コレタ for Sales」公式HP
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