インサイドセールスパートナーサービスとは
インサイドセールスパートナーサービスは、商談アポの確保や、すでに獲得済みの顧客情報のフォローを支援する営業支援サービスで、営業担当者が商談に集中できる体制にし、営業活動の効率化を支援するサービスとなっています。
新規顧客開拓と既存リードフォローの両方に対応できる点が特徴で、 テレアポ、フォローコール、営業リスト作成、営業台本作成、情報共有までを一貫して支援しています。
営業方針の共有から、営業戦略立案、電話営業、フォローコール、改善提案までを継続的な実施が可能で、PDCAを繰り返しながら、営業体制の構築を行います。
株式会社エッジコネクションについて
株式会社エッジコネクションは、マーケティングコンサルティング事業、営業コンサルティング事業、経営コンサルティング事業などを展開している企業で、業界歴は20年、2000社近い支援実績があります。
営業研修や人材紹介、資金調達支援など幅広い支援を行っている企業です。
また、営業活動の支援だけでなく、営業戦略の立案や営業の実装にも対応しており、営業活動の現場支援とコンサルティングの両面からサポートするサービスを提供しています。
インサイドセールスパートナーサービスの強み
コール数制限なしの継続的な営業活動
コール数の制限なく営業活動を行い、リストの80％結果判明保証を提供し、担当者不在や会議中といった場合でも時間を変更し、継続してコールを行います。
より多くの顧客と接触できるため、営業成果につながりやすく、レポートを作成したうえで結果報告も行っています。
営業戦略を反映したトーク台本を作成
営業戦略立案のフレームワークとトークの台本マニュアルを活用し、営業方針に沿ったスクリプト構築を行い 、状況に応じて台本修正にも対応しています。
営業戦略と現場対応を連動させることで、継続的な改善につなげていくサポートをおこなっています。
リアルタイムの情報共有体制
kintoneを活用したリアルタイムの情報共有体制が整っており、kintoneを活用したリアルタイムの情報共有体制が整っており、コール状況を常に確認できます。
アポイント獲得時も即時通知が届く仕様になっています。
状況把握が迅速に行えるため、営業アクションの遅延防止につながります。
正社員のみの専任体制
創業時から一貫した直接連絡可能な当社正社員のみの専任体制をとっています。
導入のメリット
| 観点 | 内容 | 得られる効果 |
|---|---|---|
| 商談創出 | 新規開拓と既存リードフォローに対応 | 営業担当者が商談に集中しやすくなる |
| 情報共有 | kintoneによるリアルタイム共有 | 状況確認や対応判断を迅速化できる |
| 営業改善 | 定例会や勉強会を通して高速でPDCAを繰り返す運用体制 | 営業成果向上に向けた改善を継続できる |
| リスト作成 | リスト作成専門チームが1,000万件超のDBから目視選定のうえ、1社ずつオーダーメイドで作成 | ターゲット選定の負荷を軽減できる |
営業活動だけでなく、営業戦略や情報共有まで含めた支援体制を提供している点が特徴です。
解決できる課題
営業担当者の負荷軽減と商談成立の効率化がはかれます。
- 新規顧客開拓が進まない
- 休眠顧客や名刺情報のフォローができない
- 営業担当者がアポ取得まで兼任している
- MAツールで獲得したリードが商談化しない
- 外部営業支援を活用したい
営業活動の分業化により、見込み客とのアポイントメントや営業活動の継続運用を支援します。
向いている企業
営業活動の効率化や商談の体制を強化したい企業に適しています。
- 新規顧客開拓を強化したい企業
- 営業担当者の業務負荷を軽減したい企業
- 既存リードの活用を進めたい企業
- 営業活動を継続的に改善したい企業
- インサイドセールス体制を構築したい企業
営業戦略立案から運用改善まで継続的に支援を受けたい企業に適したサービスです。
料金体系
成果報酬・固定費型・ハイブリッド型など多様なプランがありお客様に合わせてプランニングしているため要確認です。
まとめ
インサイドセールスパートナーサービスは、商談成立の強化、営業リスト作成、営業台本作成、情報共有までを一貫して支援する営業支援サービスで、営業担当者が商談に集中できる体制構築を行っております。
営業活動の効率化と継続的な改善を進めたい企業に適したサービスです。
画像出典元：「インサイドセールスパートナーサービス」公式HP
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